原廠連結區

• TeamConnect Bar Solutions（S/M）(sennheiser.com)

• TeamConnect Ceiling（TCC 2 / TCC M）(sennheiser.com)

• EW-DX（家族＋ EM 4 Dante 機型）(sennheiser.com)

• SpeechLine Digital Wireless（家族）(sennheiser.com)

• MobileConnect（家族＋Station 規格）(sennheiser.com)

• Control Cockpit（產品頁／v9.0 版本資訊）(sennheiser.com)

• 設計工具：Room Planner／Wireless Planner／Parts List（原廠集合頁面）(sennheiser.com)

• 認證新聞：TC Bar（Teams／Zoom）(Sennheiser)；TCC M + Q-SYS（Zoom）(Sennheiser)
  
  

下面先把你給的課表內容整理成清單，再提供一份「魏贊科技業務人員｜產品訓練計畫」可直接採用的版本（含目標、模組、時程、評量與KPI、實作範本）。

課程內容

• 13:00–13:30｜報到：現場安裝與測試，確保 Demo 環境穩定
  
  

• 13:30–13:45｜開場致詞：主持人開場、課程目標與流程介紹
  
  

• 13:45–14:30｜Sennheiser 解決方案介紹：TeamConnect Family／SpeechLine／EW-DX 等產品應用與市場策略
  
  

• 14:30–15:00｜Lumens CamConnect Pro 整合方案：Lumens 攝影機 × Sennheiser TCC2 聲音追蹤整合實例
  
  

• 15:00–15:20｜茶敘與交流：茶點、自由交流
  
  

• 15:20–16:00｜Kramer Audio 整合方案：Kramer DSP-62-AEC、CL-4P 喇叭與 Kramer Control 的整合應用
  
  

• 16:00–16:30｜Samsung 與 WBEA Academy 介紹：Samsung 顯示方案展示、WBEA Academy 平台介紹與 Q&A
  
  

• 16:30–17:00｜Networking：自由交流、實機體驗、專案應用討論
  
  

魏贊科技業務人員｜產品訓練計畫（Draft v1）

1) 訓練目標

1. 讓業務能以「場域情境」快速對應解決方案（小/中/大會議室、教室、跨校區管理）。
   
   

2. 熟悉四大主題與跨品牌整合：Sennheiser、Lumens、Kramer、Samsung。
   
   

3. 能在 20 分鐘內完成情境化簡報＋2 分鐘現場 Demo，並提出含維運 SLA 的報價草案。
   
   

4. 具備競品對照、型號選型與「可查證說法」引用能力。
   
   

2) 對象與分級

• Sales Associate（新進）：解決方案框架、基本話術、產品線與型號定位。
  
  

• Account Manager（進階）：需求盤點、配置與報價、異常排除與Demo掌控。
  
  

• Solution Lead（資深）：整合架構、異廠牌互通、POC/招標文件撰寫與審稿。
  
  

3) 課程模組（對應今日主軸）

M1｜Sennheiser UC 音訊解決方案（3hr）

• 產品線：TeamConnect Family（TCC2/TC Bars/TCM）、SpeechLine、EW-DX。
  
  

• 場景對應：小/中/大會議室、演講廳、教室、聽障輔助。
  
  

• 實作：
  
  

  • 依房型畫出收音覆蓋圖（含天花/桌面/棒型）。
    
    

  • EW-DX 頻率規劃與通道估算；SpeechLine 校園廣域管理情境。
    
    

• 產出物：「魏贊 × Sennheiser 解決方案矩陣」（房型×產品×常見搭配：Q-SYS/Crestron/Barco）。
  
  

M2｜Lumens CamConnect Pro 視訊追蹤（2hr）

• 產品重點：教師/講者追蹤、分組討論、與 TCC2 聲音追蹤整合。
  
  

• 實作：設定追蹤區、聲音觸發切鏡、延遲匹配；錄一段 90 秒 Demo 影片。
  
  

M3｜Kramer Audio & Control（2.5hr）

• 產品重點：DSP-62-AEC（會議室 DSP）＋CL-4P（喇叭）＋Kramer Control。
  
  

• 實作：會議室 I/O 點表 → DSP 區塊圖 → 簡易 UI 控制流程；做一頁「IO 與場景切換」示意。
  
  

M4｜Samsung 顯示方案 × WBEA Academy（2hr）

• 產品重點：企業會議顯示、看板/教育、All-in-One LED 概念與型號定位。
  
  

• 實作：依三種房型給出尺寸/亮度/安裝條件與維運 SLA 建議；熟悉 WBEA 教材庫與測驗。
  
  

M5｜情境化售前與投標（2hr）

• 需求盤點表（人數/桌型/挑高/吸音/管線/電力/網路/認證）。
  
  

• 報價結構：主材＋安裝＋佈線＋維運（年約/保固/到府時數）。
  
  

• 招標文件：規格對照表、符合/不符合條款（附可查證來源欄）。
  
  

4) 時程建議（2 週密集版，合計 11.5 小時）

• W1：M1（3h）＋M2（2h）＋線上小考（30 分）
  
  

• W2：M3（2.5h）＋M4（2h）＋M5（2h）＋期末實戰（30 分簡報＋2 分鐘 Demo）
  
  

5) 教材與產出物（交付清單）

• 一頁式房型選型表（小/中/大會議室、教室/演講廳、混合辦公）。
  
  

• 解決方案矩陣（Sennheiser × Lumens × Kramer × Samsung，含常見搭配 Q-SYS/Crestron/Barco）。
  
  

• Demo 腳本（含接線、開麥/靜音、切鏡、常見故障排除）。
  
  

• 競品戰卡（三欄：我們優勢／競品優勢／如何回應）。
  
  

• 可複製的 Google Slides 業務簡報範本＋報價試算模板（含 SLA 區塊）。
  
  

• 引用區：新聞稿/原廠白皮書/Datasheet 的可查證說法超連結區。
  
  

6) 評量方式與 KPI

• 筆試：名詞與選型（≥80 分及格）。
  
  

• 實作：
  
  

  • 20 分鐘「房型→方案→報價」簡報（Rubric：需求盤點20%、型號合理性30%、整合與風險20%、表達10%、SLA與交付20%）。
    
    

  • 2 分鐘現場 Demo（啟動流程與排錯）。
    
    

• 轉單 KPI（60 天追蹤）：
  
  

  • 每人至少提交 3 份完整方案（含覆蓋圖與報價）。
    
    

  • POC/DEMO 參與 ≥2 場；新增合格商機（SQL）≥3 件；成交率提升/平均案額提升。
    
    

7) 實作演練題庫（擇要）

1. 中型董事會議室（10×6m、挑高3.2m）：遠端 12 人會議，提出 TCC2＋CamConnect Pro＋Kramer DSP 與控制、Samsung 顯示之整體方案與估價。
   
   

2. 大學 6 間教室：請用 SpeechLine 與 MobileConnect（聽障輔助）規劃，說明跨校區管理策略與年維運費。
   
   

3. 中型培訓教室錄播：指定 EW-DX 無線與兩機位自動追蹤，交付接線與機櫃清單。
   
   

8) 開發與跟進節奏（Sales Play）

• T-3 天：寄出「需求盤點表」＋範例配置圖。
  
  

• 會議當天：依 Demo 腳本操作；結尾確認 KBF（關鍵決策因子）與時程。
  
  

• T+2 天：送出配置圖＋報價＋SLA＋參考案例；約定 POC/試用。
  
  

• T+14 天：提出 ROI/總持有成本（TCO）試算，推進簽核。
  
  

如果你要，我可以把「解決方案矩陣、房型選型表、報價試算模板」做成可下拉篩選的 Google Sheet/Excel（繁中、含 SLA 欄位與可查證來源欄），並附一份 20 分鐘銷售簡報範本。

已幫你做好兩個可直接使用的檔案（繁中、含下拉選單／SLA 欄位／可查證來源欄），以及 20 分鐘銷售簡報範本：

• 下載 Excel（魏贊_會議解決方案工具包.xlsx）
  
  

  • 表單包含：「解決方案矩陣」「房型選型表」「報價試算模板」「使用說明」「下拉選單資料」
    
    

  • 已內建下拉選單（房型、收音/視訊/控制/顯示、協作平台、常見搭配、SLA 等級、回應時間、到場處理、維護週期、項目類別）
    
    

  • 報價表含自動小計與未稅/含稅/折扣試算區
    
    

  • 可直接上傳至 Google 試算表使用（如需重設資料驗證範圍，可參照「下拉選單資料」分頁）
    
    

• 下載 PPT（魏贊_20分鐘銷售簡報範本.pptx）
  
  

  • 已排好 12+ 張骨架：議程、痛點、方案總覽、Sennheiser/Lumens/Kramer/Samsung、整合架構與 Demo 腳本、案例與效益（ROI/TCO）、SLA 與維運、估價與下一步、Q&A
    
    

  • 直接覆寫要點或插入你的案例/覆蓋圖即可上台
    
    

需要我把你的 Logo、品牌色（或 WBEA Academy 視覺）套版到簡報與 Excel 標頭嗎？也可以把「解決方案矩陣」預設列改成你的實際型號與價格帶。