在尋找適合的 UC解決方案!?02-25528000
TeamConnect Bar Solutions(S/M)(sennheiser.com)
TeamConnect Ceiling(TCC 2 / TCC M)(sennheiser.com)
EW-DX(家族+ EM 4 Dante 機型)(sennheiser.com)
SpeechLine Digital Wireless(家族)(sennheiser.com)
MobileConnect(家族+Station 規格)(sennheiser.com)
Control Cockpit(產品頁/v9.0 版本資訊)(sennheiser.com)
設計工具:Room Planner/Wireless Planner/Parts List(原廠集合頁面)(sennheiser.com)
認證新聞:TC Bar(Teams/Zoom)(Sennheiser);TCC M + Q-SYS(Zoom)(Sennheiser)
下面先把你給的課表內容整理成清單,再提供一份「魏贊科技業務人員|產品訓練計畫」可直接採用的版本(含目標、模組、時程、評量與KPI、實作範本)。
13:00–13:30|報到:現場安裝與測試,確保 Demo 環境穩定
13:30–13:45|開場致詞:主持人開場、課程目標與流程介紹
13:45–14:30|Sennheiser 解決方案介紹:TeamConnect Family/SpeechLine/EW-DX 等產品應用與市場策略
14:30–15:00|Lumens CamConnect Pro 整合方案:Lumens 攝影機 × Sennheiser TCC2 聲音追蹤整合實例
15:00–15:20|茶敘與交流:茶點、自由交流
15:20–16:00|Kramer Audio 整合方案:Kramer DSP-62-AEC、CL-4P 喇叭與 Kramer Control 的整合應用
16:00–16:30|Samsung 與 WBEA Academy 介紹:Samsung 顯示方案展示、WBEA Academy 平台介紹與 Q&A
16:30–17:00|Networking:自由交流、實機體驗、專案應用討論
讓業務能以「場域情境」快速對應解決方案(小/中/大會議室、教室、跨校區管理)。
熟悉四大主題與跨品牌整合:Sennheiser、Lumens、Kramer、Samsung。
能在 20 分鐘內完成情境化簡報+2 分鐘現場 Demo,並提出含維運 SLA 的報價草案。
具備競品對照、型號選型與「可查證說法」引用能力。
Sales Associate(新進):解決方案框架、基本話術、產品線與型號定位。
Account Manager(進階):需求盤點、配置與報價、異常排除與Demo掌控。
Solution Lead(資深):整合架構、異廠牌互通、POC/招標文件撰寫與審稿。
M1|Sennheiser UC 音訊解決方案(3hr)
產品線:TeamConnect Family(TCC2/TC Bars/TCM)、SpeechLine、EW-DX。
場景對應:小/中/大會議室、演講廳、教室、聽障輔助。
實作:
依房型畫出收音覆蓋圖(含天花/桌面/棒型)。
EW-DX 頻率規劃與通道估算;SpeechLine 校園廣域管理情境。
產出物:「魏贊 × Sennheiser 解決方案矩陣」(房型×產品×常見搭配:Q-SYS/Crestron/Barco)。
M2|Lumens CamConnect Pro 視訊追蹤(2hr)
產品重點:教師/講者追蹤、分組討論、與 TCC2 聲音追蹤整合。
實作:設定追蹤區、聲音觸發切鏡、延遲匹配;錄一段 90 秒 Demo 影片。
M3|Kramer Audio & Control(2.5hr)
產品重點:DSP-62-AEC(會議室 DSP)+CL-4P(喇叭)+Kramer Control。
實作:會議室 I/O 點表 → DSP 區塊圖 → 簡易 UI 控制流程;做一頁「IO 與場景切換」示意。
M4|Samsung 顯示方案 × WBEA Academy(2hr)
產品重點:企業會議顯示、看板/教育、All-in-One LED 概念與型號定位。
實作:依三種房型給出尺寸/亮度/安裝條件與維運 SLA 建議;熟悉 WBEA 教材庫與測驗。
M5|情境化售前與投標(2hr)
需求盤點表(人數/桌型/挑高/吸音/管線/電力/網路/認證)。
報價結構:主材+安裝+佈線+維運(年約/保固/到府時數)。
招標文件:規格對照表、符合/不符合條款(附可查證來源欄)。
W1:M1(3h)+M2(2h)+線上小考(30 分)
W2:M3(2.5h)+M4(2h)+M5(2h)+期末實戰(30 分簡報+2 分鐘 Demo)
一頁式房型選型表(小/中/大會議室、教室/演講廳、混合辦公)。
解決方案矩陣(Sennheiser × Lumens × Kramer × Samsung,含常見搭配 Q-SYS/Crestron/Barco)。
Demo 腳本(含接線、開麥/靜音、切鏡、常見故障排除)。
競品戰卡(三欄:我們優勢/競品優勢/如何回應)。
可複製的 Google Slides 業務簡報範本+報價試算模板(含 SLA 區塊)。
引用區:新聞稿/原廠白皮書/Datasheet 的可查證說法超連結區。
筆試:名詞與選型(≥80 分及格)。
實作:
20 分鐘「房型→方案→報價」簡報(Rubric:需求盤點20%、型號合理性30%、整合與風險20%、表達10%、SLA與交付20%)。
2 分鐘現場 Demo(啟動流程與排錯)。
轉單 KPI(60 天追蹤):
每人至少提交 3 份完整方案(含覆蓋圖與報價)。
POC/DEMO 參與 ≥2 場;新增合格商機(SQL)≥3 件;成交率提升/平均案額提升。
中型董事會議室(10×6m、挑高3.2m):遠端 12 人會議,提出 TCC2+CamConnect Pro+Kramer DSP 與控制、Samsung 顯示之整體方案與估價。
大學 6 間教室:請用 SpeechLine 與 MobileConnect(聽障輔助)規劃,說明跨校區管理策略與年維運費。
中型培訓教室錄播:指定 EW-DX 無線與兩機位自動追蹤,交付接線與機櫃清單。
T-3 天:寄出「需求盤點表」+範例配置圖。
會議當天:依 Demo 腳本操作;結尾確認 KBF(關鍵決策因子)與時程。
T+2 天:送出配置圖+報價+SLA+參考案例;約定 POC/試用。
T+14 天:提出 ROI/總持有成本(TCO)試算,推進簽核。
如果你要,我可以把「解決方案矩陣、房型選型表、報價試算模板」做成可下拉篩選的 Google Sheet/Excel(繁中、含 SLA 欄位與可查證來源欄),並附一份 20 分鐘銷售簡報範本。
已幫你做好兩個可直接使用的檔案(繁中、含下拉選單/SLA 欄位/可查證來源欄),以及 20 分鐘銷售簡報範本:
下載 Excel(魏贊_會議解決方案工具包.xlsx)
表單包含:「解決方案矩陣」「房型選型表」「報價試算模板」「使用說明」「下拉選單資料」
已內建下拉選單(房型、收音/視訊/控制/顯示、協作平台、常見搭配、SLA 等級、回應時間、到場處理、維護週期、項目類別)
報價表含自動小計與未稅/含稅/折扣試算區
可直接上傳至 Google 試算表使用(如需重設資料驗證範圍,可參照「下拉選單資料」分頁)
下載 PPT(魏贊_20分鐘銷售簡報範本.pptx)
已排好 12+ 張骨架:議程、痛點、方案總覽、Sennheiser/Lumens/Kramer/Samsung、整合架構與 Demo 腳本、案例與效益(ROI/TCO)、SLA 與維運、估價與下一步、Q&A
直接覆寫要點或插入你的案例/覆蓋圖即可上台
需要我把你的 Logo、品牌色(或 WBEA Academy 視覺)套版到簡報與 Excel 標頭嗎?也可以把「解決方案矩陣」預設列改成你的實際型號與價格帶。